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標題: 老闆請進來，謝謝您 [打印本頁]

作者: 大地彩妝師 時間: 2015-5-18 21:00 標題: 老闆請進來，謝謝您

您好：
我是大地彩妝師。
請問怎樣稱呼您？
我在上一個商業課程，我們正在嘗試了解事業怎樣才會成功。
我可以問您一些問題嗎？

顧客需要、產品
☆您的顧客購買最多的是什麼產品？
☆為什麼您認為顧客會購買您的產品？
☆您的競爭對手是誰？是什麼令您的事業比他們的成功？

供應商、利潤
☆您從哪裡進貨？有其它供應商嗎？
☆如您每次多進一點貨，您認為能夠減低成本嗎？
☆您的價格是多少？您是怎樣定價的？能賺錢嗎？
☆如果您加價或減價會怎樣？

銷售
☆您每天大概可以賣出多少？
☆您怎樣找新顧客？
☆地點位置有多重要？
☆您有什麼成功的關鍵？最大的問題是什麼？

呼
有老闆願意聊聊的嗎？

作者: aotsen2004 時間: 2015-5-18 22:29

您問的問題 ~ 蠻多都算是關係到商業秘密的 ~ 讓人難以回答 !!

乾脆您就直說 ~遇到甚麼問題 ! 該如何解決! 怎麼作會更好 !

小弟感覺上一些商業課程 ~ 只是提供或增加您作生意的想法觀念而已 !

我以前 2X歲時 ~ 最喜歡去上一些短期課程 , 最好有政府補助的 ~ 學費超低的那種 ~~

去上課的最主要原因 ~ 是交朋友多增加客戶 ~ 至於學到甚麼 , 那些課程都差不多ㄟ !!

甚麼成本控制時間管理客戶開發 .......... 等等都大同小異 !

作者: 大地彩妝師 時間: 2015-5-19 06:35

aotsen2004 發表於 2015-5-18 22:29
您問的問題 ~ 蠻多都算是關係到商業秘密的 ~ 讓人難以回答 !!

乾脆您就直說 ~遇到甚麼問題 ! 該如 ...

^^
目前應該是沒什麼問題
因為我連上政府補助的都覺得貴
所以這次是上宗教團體辦的
政府辦的才不用這麼積極
宗教辦的因事關承諾
所以就想來試一試

如果真有什麼問題
那就是我很貪心的想要提高定價
但又怕流失訂單
在業績成長到足以提高定價前
有什麼好方法
可以讓我提高定價又可以維持訂單量呢？

提高品質？
目前人力不足
而且雖然高品質高售價很合理
但高售價不一定人人買單
高品質也不一定人人都要

作者: 陳青 時間: 2015-5-19 07:39

本帖最後由陳青於 2015-5-19 07:41 編輯

1、產品好吃，吃了感覺勝過一般市面，就會吸引人購買。
2、外觀不差，即可。
3、外觀越漂亮口感越好，價格自然會越高。
4、如果要賣高價，要趁早收成(當然也要夠熟)，越早推出價格越高，盛產的時候，價格會被壓下來。
5、我買過您的龍眼，品質很好，Q甜可口，價格很便宜。
6、售前做市場調查，依市場均價出售，應該不會離譜。

作者: smhu 時間: 2015-5-19 07:49

大地彩妝師發表於 2015-5-19 06:35
^^
目前應該是沒什麼問題
因為我連上政府補助的都覺得貴

提供您一個想法，那就是【文創】...將一個物件重新包裝，讓人家在感動之餘一不注意就將鈔票拿了出來...

以你們家的東西來說，可以將其中的一部份去申請認證(龍眼?)，然後整天就在講xx農園因為是採用自然農法所以產量低成本高...為了健康為了理念，所以拼啦...

商譽是慢慢累積的，商品有一定的CP值，如何的取得平衡，有時是命運的安排...如果不想提昇產品的品質，剩下就只靠那張嘴囉...

作者: 笨羊 時間: 2015-5-19 07:54

aotsen2004 發表於 2015-5-18 22:29
您問的問題 ~ 蠻多都算是關係到商業秘密的 ~ 讓人難以回答 !!

乾脆您就直說 ~遇到甚麼問題 ! 該如 ...

aotsen 大講得很有道理, 人際關係最重要.

買房產, location, location, location.
創業, relation, relation, relation.

遠見: 人際關係篇／成功之門的金鑰匙
http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_3359.html

] 有人脈就有錢脈

] 美國曾針對公司主管級以上做過一項調查，
] 這些事業有成的主管認為成功的要素，專業知識只占一五%，其餘八五%皆與人際關係有關。

作者: aotsen2004 時間: 2015-5-19 08:10

本帖最後由 aotsen2004 於 2015-5-19 08:15 編輯

小弟當兵前後晚上偶爾還去擺地攤賣鞋子 ~ ( 沒辦法家境貧寒又愛賺錢 ...... )

那是我第一次作生意 ~ 到 2X歲後就陸續開過蠻多店 ~ 直到 42歲退休才沒再開店作生意 !!

英雄造時勢，我臉皮超薄的只想順勢而為呀

小弟從小就不喜歡跟大夥一樣的死死板板作生意 ~那時候  擺攤位也是如此 !!

還記得在地攤賣鞋子 ~ 還給它用個紙版寫 >>> 倒店大拍賣買 1 送 1 ~ 呵

不是買一隻鞋子送另一隻鞋子喔 ~~我怕被客人圍毆 ...........  是買 1雙鞋送一雙襪子 !!

先吸引人家來看 ~ 才有機會成交對吧 ~

這道理不是也跟現在 YAHOO 的關鍵字查詢一樣 !  先讓你看到就有機會買到 !!

您臉皮太薄這樣作生意 ~ 適合作網路生意 ~ 因為不用面對面 !!

但是別小看網路 ~

以前作生意人家說 : 大概分文武場 !!

網路看起來像文場生意~ 但是競爭起來是跟全國作同樣生意的一起競爭 ........ 不努力!!  很容易被埋沒的 .....

但是臉皮太薄作起事來會礙手礙腳考慮東考慮西的 ~~ 要克服心理障礙把膽子練大一點吧 ~ 呵

作者: 2home 時間: 2015-5-19 10:53

smhu 發表於 2015-5-19 07:49
提供您一個想法，那就是【文創】...將一個物件重新包裝，讓人家在感動之餘一不注意就將鈔票拿了出來...
...

這是真的,要讓自己的產品和別人不一樣,就是每個產品都要像有生命有故事一樣,只要有人認同,就算你比別人貴一點點,人家還是願意和您買啦! 而且會一直買下去,只要不要去騙人就好.

上次去網路上去買一台二手破摩拖車,對方將這台摩拖車一生的故事,說的讓我痛哭流涕,講到我心坎裡,這樣我就從口袋把錢掏出來了.

所以只要新顧客持續進來,舊客戶又不會跑掉,不發達也難,除非你不會算成本,生意越好,虧越大!

作者: 笨羊 時間: 2015-5-19 11:11

aotsen2004 發表於 2015-5-19 08:10
小弟當兵前後晚上偶爾還去擺地攤賣鞋子 ~ ( 沒辦法家境貧寒又愛賺錢 ...... )

那是我第一次作 ...

以前年輕時, 小弟老婆也曾經擺攤, 小弟幫忙叫賣過.

呵, 要開口招睞客人, 還要舌燦蓮花,
對我這種害羞的人來說, 還真不是一件容易的事.

從此, 我就知道, 我必須另尋生路, 不然會餓死.

作者: fon0310 時間: 2015-5-19 18:50

本帖最後由 fon0310 於 2015-5-19 18:53 編輯

既然是上課作業.就分享一下.事業有分一本萬利與薄利多銷兩種粗分.[是粗分.細分太繁雜]所謂一本萬利是本

錢非常少.但賣價是幾十倍或百倍千倍的行業例如鐘錶.眼鏡.化妝品.藥品.靈骨塔.等等這類產品.這是非常暴利

的行業.都是百倍千倍的利潤.所以需要廣告促銷.吸引我們去買.因為太好賺了.所以廣告費付的出來啊!另一種

是頻繁需要的產品或服務.例如便當.小吃.衛生紙.或日常用品.農產品也是.都是利潤不高.但是量需要很大才會

賺錢.最好是每天需要的產品.這兩種分類的行銷手法.稍有不同.但需要的基本能力都差不多.

1.基本對產品的製造生產過程.品質的細緻有意定的認識.最好是能細緻的與別人做評比.分出勝率
2.知道產品如何陳列或照相的角度.影響客人視線的第一印象好壞.
3.要先了解客戶層的年齡或族群.最好是全部的人都需要.例如印章.鎖匙.便當.餐廳.食物.小吃.手機
4.要知道產品的真實成本.要加上水電費.人事費.店租.文具費.進貨成本.管銷費用種種
5.最好是有成本會計的能力.就能分析出每一項費用.佔成本的百分比.這樣定價才不會失誤[讀參考書就可以]
6.了解產品如何有好的[文創]說帖.最好是真實的故事.好讓顧客受到感動.甘心的購買.不然最後受害的是自己
7.定價才是王道.這是一門絕學.無法說到很細緻.因為每個行業都不同.但基本原則都一樣.就是要吸引顧客的購買欲.像我的定價都是70或75.因為99已經落伍起不了作用.因為88離100還很近.找回的錢不夠買其他東西.70~75離50很近.我們不會少賺多少.顧客卻覺得比別人實在.不是呼嚨的88或99.因為99根本就是100
8.要有技術在身.才是成功的基本功.就算是保險業.也要熟讀法規.也不容易啊!
9.不要相信任何奇蹟手法的[不切實際的鼓勵].這20年來的魔鬼營.戰鬥營.奇蹟課程.事業成功術的課程太多.都是一時的信心滿滿.戰鬥力滿分.成功的都是開課的人或老師.因為你繳錢讓他們成功啊!
10.成功是可以複製的.但其中的成功因素是你自己的經驗所累積的.不是上過成功課程的人都成功了!因為看過朋友從信心滿滿到無所適從的結束父業所留.不勝唏噓啊!經驗說不完的.參考參考就好

知道您是很務實的人.當然沒有不切實際的幻想.才會上來問問..拍謝.我沒有針對您說甚麼?只是剛好看到這社會有許多人被騙去上奇蹟課程.才順便提一下.希望減少被[不切實際的鼓勵]的害處.敬請原諒.供大家參考.

作者: fon0310 時間: 2015-5-20 12:25

農產品的行銷如果是用網路或口碑的話!最重要當然是品質要好.再來就是文創的包裝術.

如果您想不出來文詞故事.其實可以試試站在植物面前.冥想過去種植的過程.所付出的用心

辛苦流汗.與蟲蟲.溫度.太陽.拔草的奮戰過程.那樣的心情故是片段的感受.都可以寫在紙上

這樣的文創故事就出來了.文詞懇切需要修飾.找人修改就好了.在學習的過程中.要任勞任怨

因為現在學的就是將來的成功基礎.告訴你一個學習的奇蹟.30年前我到同學家幫忙做戒子工廠

的脫蠟脫模鑄橡皮模工作.當時被家人笑為什麼去作.未來用不到的工作.但是30年後.我作嬰兒的臍帶

水晶印章.就利用當時的技術.沒有問任何人.就自己作成功了.每個月增加1萬元的收入.這是我從小的

觀念.只要我有空.人家師父在作工.我會停下來看看.問問.每個遇到的行業都可以學習.這樣累積了許多

知識.今天才敢想自己蓋資材室.因為15年前我自己也裝修了一間小平房.雖然很粗造.但省許多錢.

所以您說的奇蹟也需要行動實現是真道理.

再說一本萬利的行業.有多好賺.就說紡織好了.一錠紡紗才美金99元.可以做出多少件衣服呢?當然有許多其他

費用加上去.這不用細說.單就製造原料成本.就很可觀的利潤.我的親人自從代理范倫鐵諾衣物權之後.就不再

花錢買品牌衣服了.因為知道本錢是多少了.怎麼買得下手?想一想一折價錢都還要大賺的衣服.那無折扣.

豈不是......?再說鐘錶的精細作工.其精密鑄件都是細小到分毫的零件.要多少料錢.但賣出都是幾十萬.

最好賺的就是鑲鑽.價錢越高賺越多.再來就是眼鏡.也是料錢甚少.但價錢都是幾千上萬.卻要常常換.

當然所有好賺的行業都是需要包裝.不能只用材料錢多少來批評好賺.各有其費用分擔的.我很贊同.

只是我口袋很淺.無法大方的用錢.所以才會注意到這些行業的特色.這是升斗小民的觀察.僅供參考了

作者: aotsen2004 時間: 2015-5-20 13:28

彩妝師大大 ~~

聽了大家文創提議非常讚同 ~

於是以後賣香蕉時 ~ 在每一根香蕉上題一首唐詩 !

賣西瓜時 ~ 因為面積比較大 ~ 所以在上面畫個山水畫 !!

賣荔枝時 ~ 因為面積比較小 ~ 所以再每個荔枝上面刻個毫雕之類的 !!

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