2home 打造桃花源

標題: 劍橋女博士棄百萬年薪下鄉種地年收入破億！ [打印本頁]
作者: eddieleu    時間: 2018-3-23 15:51     標題: 劍橋女博士棄百萬年薪下鄉種地年收入破億！

http://xiaobaike.fbs.one/post588010/112

劍橋女博士棄百萬年薪下鄉種地年收入破億！世界500強都跟著她學
               
        2018-03-22        
       
18歲，她是上海市高考文科狀元；

26歲，她是劍橋大學畢業的女博士；

30歲，她是戴爾大中華區高管，年薪百萬；

然而，在人生的巔峰時刻，為了自己的孩子能在一個美好的環境下成長，她放棄一切，竟然去當農民？

如今，她有了自己的農莊，年收入破億！

而且吸引了世界500強企業中的200多家入駐，擁有3萬多名會員！

她，就是江宇虹。

從20畝荒地到百畝農場億萬銷售，她有著怎樣的致富經驗呢？

1

為了兒子，棄百萬年薪當農民，

竟年收入破億！

江宇虹出生在上海的一個優越的高知家庭，18歲遠赴海外求學。

26歲劍橋大學博士畢業后，擔任戴爾大中華區高管，年紀輕輕，就拿著百萬年薪。

2008年創辦了自己的雲服務公司，人生可謂一帆風順，風光無限。

然而，2010年兒子的出生讓這一切都變了。

為了給孩子最好的環境、最安全的食品，她和丈夫決定把家從北京市中心搬到了順義郊區。

並且租下了20畝地，準備建一個小農場。

     
可是從小就在城裡生活的江宇虹連個麥苗都分不清，更別提種地，前方的路突然變得艱難曲折。

更令她崩潰的是，當時買下的這20畝地還是一塊廢墟，一切都要從零開始。

可是她沒有放棄，卸下平日光鮮的外表，當上了一個地地道道的農民，駕著拖拉機開荒、種地，體驗勞動。


和丈夫畫圖紙、建房子、打水井，所有的事都親歷而為。

那個時候，她還要管理自己的公司，每天累得倒下床就能睡著。

但功夫不負有心人，她終於在一片廢墟上建起了自己的家。

     
本來江宇虹是想換一種活法，來農村歸隱自然。

但令她始料未及的是，僅半年之後，她的農村生活就陷入了窘境。

到了收穫的季節，她愁得頭都打了。

原來，一棵山楂樹結了上百斤的果子，菜地里的番茄、黃瓜等農作物全跟著瘋長。

看到豆子爛在土地里，江宇虹急得掉眼淚。

為了儘快處理這些蔬菜，江宇虹把身邊所有認識的人搜羅了個遍，央求著把蔬菜送給親朋好友。

因為是自己種的菜，不施農藥化肥激素，很多朋友都希望她能長期為他們供菜。

     
本是一場小災難，江宇虹卻看到了這其中的商機。

2012年，她和丈夫在北京昌平區租下了200個大棚開始創業。

當時，她母親堅決反對，母親認為她瘋了，自己的公司放著不幹，卻來當個農民。

而且，當時城市人干農業失敗的例子實在是太多了，母親擔心她受挫。

可江宇虹是個敢想敢為的人，但從來不會貿然前行。

為了避免別人走過的彎路，她摸索了一套自己的方法。

既然我最擅長的是IT技術、大數據分析，那我能不能把它應用到農業上，讓之變得更科學、更有效率呢？


     
果不其然，靠著這套網際網路技術，江宇虹成功了，如今，她的阿卡農莊年銷售額過億！世界500強企業中有200多個企業入駐她的農莊！

2

採用預付費模式，先預定後生產

當初，江宇虹租下這200個大棚時，並沒有很足的資金，卻能很好地運營下去，原因就在於她採用了預付費模式。

把地租過來，租金不由她來付，而由她的會員來付。

大棚里的蔬菜也不是她的，是會員的，她負責管理菜地，賺取其中的傭金。

而作為「阿卡農莊」的會員，只需繳納不到2萬元，就能擁有專屬的菜地，種什麼菜，怎麼都由會員決定。

從種植到收割可以自己完成，也可由農莊代勞。

而且會員可以享受每年48次有機蔬菜的配送，還可以來農場免費體驗農活、採摘等活動。

3年後，所繳費用全部返還。


江宇虹還將大公司作為目標客戶，為大企業提供蔬菜。

由企業選取好每年要種的蔬菜品種，由農莊負責種植和維護。

等蔬菜成熟后再採摘好，配送到企業。

令江宇虹驚喜的是，這個預付費製得到了很多人的認可。



在事業剛起步之時，江宇虹啟動了眾籌模式，一下子居然有2000多人報名。

但是考慮到大棚面積有限，最後只留下了200名。

傳統的農業都是先生產再銷售，而這種預付費模式，是先預訂再生產，既不會造成農產品浪費，又不用擔心銷路。

而且解決了江宇虹的現金流的問題，同時，還可以幫助她快速開展與擴大生產。

3

用網際網路思維和技術，

讓農業更科學、更高效！

不僅提出了「預付費」制，而且她還將雲計算、雲服務應用到了農業上。


他們在農大棚里安裝攝影頭、探測器進行實時監控。

甚至還專門寫了電腦程序，比如，捲簾機什麼時候打開，決定蔬菜的光照時間。

還有育苗、授粉、病蟲害防治等，每個環節都變得標準化。

而且每一份蔬菜都可以追根朔源，蔬菜上有一個二維碼，消費者只要一掃，就可以了解它生產的每一個過程。

讓消費者看在眼裡，確保消費者吃到的食物是零農藥、零化肥、零激素。

2015年，江宇虹又研發出了一套可供用戶參與的物聯網系統。


假設江宇虹在北京，但是她想管理杭州大棚的蔬菜。

這時她就可以打開遠程操作設備，了解農作物的生長情況后，發現農作物需要除草了。

那她就可以下達除草的指令，杭州那邊的農戶接收到指令后，按規定完成就行了。


這樣既保證了種植質量，也可以全方位地管控大棚。

此外，通過農莊的APP，會員就可實時了解農作物的生長情況。

農場的APP會實時直播會員菜園的溫度和濕度等指標，農作物的生產狀況。

同時會員還隨時可以了解農場活動信息，家庭出行計劃。

這既建立了會員對農產品和農場的信任，還與會員進行了良好的互動，提高了用戶體驗。

4

豐富的農場體驗活動，

讓人們回歸自然！

如今，阿卡農場不僅有簡單的有機菜種植，還拓展到了兒童自然教育，再延伸到民宿，將農業變成了一張時尚的名片。


阿卡農莊成為了家庭出遊的首選之地。

孩子們可以在這裡感受大自然、學習農業知識，體驗豐收的樂趣，釋放出自己的天性。


他們可以一邊勞動，一邊做菜，以前單調的蔬菜大棚被賦予了煮火鍋、磨豆漿等豐富的生活。



此外，阿卡農莊和北京600家幼兒園聯合舉辦兒童自然知識教育活動，至今做了幾千場。

反響十分熱烈，讓十幾萬兒童受益。


顧客白天玩累了，晚上就可以在這邊的民宿休息，享受郊區的寧靜生活，釋放出自己的壓力，回歸到大自然的懷抱中。

5

讓農人有尊嚴的種地！

不僅如此，江宇虹還派自己的團隊去農村用這套網際網路技術造福百姓。

用IT技術幫農民種植，讓他們跟上時代的步伐。

讓農民不再靠天吃飯，將他們的種植成本變得更低，效率更快。


還請來建築師在村莊建民宿，為村民量身定製民宿方案，豐富農村的經濟線。

用數據和制度，保證了農產品的質量、民宿服務標準，搭建了消費者和鄉村間的信任。

這樣的福利吸引了更多的村民返鄉，讓無數個家庭從中受益。

江宇虹說，她希望用這些點點滴滴的網際網路思維和技術，能夠帶動和幫助更多的農人，讓農人可以有尊嚴的種地、有尊嚴的活著！
作者: aotsen2004    時間: 2018-3-23 17:29

看到 人家 好的一面~ 我們 就要 努力學習~

一味挖苦 嘲諷別人 , 並不會 為我們 帶來成長 ~

海歸女博士辭100萬年薪，回村種田當農民 !!
[youtube]0AyE1St-S6c[/youtube]



作者: 2home    時間: 2018-3-23 17:39

宜蘭賴青松好像也是用這種方式經營.....

不過台灣市場還是有限.....,不像大陸這麼大....
作者: 2home    時間: 2018-3-23 17:43

要仔細分析其年收入破億的來源..... 才能找到最佳的商業模式....,若單靠 銷售農作物 不太可能破億...

1.靠銷售農作物比例多少?
2.會員預付的現金收入比例多少?
3.觀光體驗營的收入比例多少?
4.民宿的收入多少?
作者: 山林雅境    時間: 2018-3-23 18:51

這個銷售經營模式不錯！該好好學習。
創新的概念就是個商機。別像一些人看到對岸的好，就要先消費國人。好的就該學習。中國當初鄧小平就是跟李光耀學習，才有所謂的自貿城市的開放觀念。
作者: aotsen2004    時間: 2018-3-23 19:52

山林雅境 發表於 2018-3-23 18:51
這個銷售經營模式不錯！該好好學習。
創新的概念就是個商機。別像一些人看到對岸的好，就要先消 ...

呵 ~ 見賢思齊 ~ 當然 是 最好了~ 要像 柯P 說的 : 兩岸一家親 ~

以後 不要 再以 酸 對岸為榮 ~ 知道嗎 ??    我也不作 人身攻擊的~ 只是 提出證據 ~ 哈


作者: 山林雅境    時間: 2018-3-23 20:26

aotsen2004 發表於 2018-3-23 19:52
呵 ~ 見賢思齊 ~ 當然 是 最好了~ 要像 柯P 說的 : 兩岸一家親 ~

以後 不要 再以 酸 對岸為榮 ~ 知道 ...

您搞錯民主的真義了。這要看你的民主適應能力。
第一這個議題就事論事。跟其他的人一點都沒關係。主題好就是好，不好就說出原因。
第二您引用的我願意做對岸的酸民，在這個文章前面你正是在暗示我是酸民。所以我當不當酸民是我的意願，你的暗示就不一樣啦！
第三我酸中國，跟你酸現在的執政黨，酸小英，或是酸綠民，酸現在政策。你我有不一樣嗎？還是只要是中國就不能酸？
第四只要你翻開本網所有的文章，個人素養還不錯，根本沒有對你先做過任何一次的人身攻擊。我談來談去都是在投資理念下去觀察中國的一切。這事跟您有礙了甚麼嗎？注意這句話――我根本沒有對您率先做過任何的批評。
第五假如將來統一在中國之下，我一定會努力的適應。至少現在是民主的台灣，所以你談你的理念，我聊我的投資。假如哪裡說到您也請提醒阿！

作者: 山林雅境    時間: 2018-3-23 20:31

最好的方式就是針對主題發言。您看尊重您的意願――我已經不到你開的版題上發言。就別在這個版面再做人身攻擊了。我酸不酸中國應該還好吧？別到處在本網在分兩個族群了
作者: aotsen2004    時間: 2018-3-23 20:56

山林雅境 發表於 2018-3-23 20:31
最好的方式就是針對主題發言。您看尊重您的意願――我已經不到你開的版題上發言。就別在這個版面 ...


本 以為 您 已經 放下仇恨~ 朝 兩岸一家親 發展 ~還替 您 高興 說 ~~

別像一些人看到對岸的好，就要先消費國人。


是看 您 提到這句~ 才順著 您 的話 說下來 ~ 千萬 別惱羞成怒 只針對 我~ 說 偏移主題 嘿 ~ 呵

小弟 是不大會 講話~ 所以 常常 無心得罪人~ 大家 請勿見怪~

但是 有人 存心 常常去 暗損人 , 這樣的習慣 就不好了 ~ 一定要改掉 免得 大家 都不敢說話 >>>134樓  


作者: 山林雅境    時間: 2018-3-23 21:07

aotsen2004 發表於 2018-3-23 20:56
本 以為 您 已經 放下仇恨~ 朝 兩岸一家親 發展 ~還替 您 高興 說 ~~

好啦！就別一直離開主題，借主題暗損人就好。沒看到我說過了嗎？我從不率先去損人的。甚至這種次數還少之又少。您就自己去翻翻自己的文章吧！借著主題去做其他的訴求機會很大呦！
我們自我反省，就別去污染這個好好的議題了。針對主題發言啦！別為我而活。
作者: aotsen2004    時間: 2018-3-23 21:55

跟 eddieleu同學 致上 歉意 ~

沒想到 雞婆 找個 影片~ 而 意外 引來紛爭 ~

請勿見怪 小弟 的 胡言亂語  為禱 ~

作者: eddieleu    時間: 2018-3-23 23:13

aotsen2004 發表於 2018-3-23 21:55
跟 eddieleu同學 致上 歉意 ~

沒想到 雞婆 找個 影片~ 而 意外 引來紛爭 ~

感謝蝙蝠俠大的影片，您有心了。

山林大跟蝙蝠俠大都是2HOME的好同學，經常浮出水面，勇於各抒己懷，個人覺得這是好樣的。如果大家都選擇潛水，站上人氣自然就潰散，甚至走進負面循環變成一攤死水那就可惜這美好的2HOME園地了。

我們都是有點年紀了對時事看法立場不同很正常，親兄弟都還經常有意見相左的時候。和平理性就好，不傷和氣為論壇裡最高指導原則。
作者: 快樂農夫    時間: 2018-3-24 00:13

本帖最後由 快樂農夫 於 2018-3-24 00:21 編輯
2home 發表於 2018-3-23 17:43
要仔細分析其年收入破億的來源..... 才能找到最佳的商業模式....,若單靠 銷售農作物 不太可能破億...

1. ...


站大很冷靜的提出這幾點,我很認同.

這個標題[年收入破億],我假設她是營業額破億,(不是淨收入破億),因為文中有提到她的阿卡農莊年銷售額破億.但這個不是探討中的很重要.根據文章我做了簡單分析,

文中提到會員已經有3萬人, 會員押金2萬, 萬萬為億,所以她光光預收款就達6億元人民幣! 她又採用預付制,所以營業額破億就表示她的平均預收款每個月有人民幣1千萬.
把這些錢存在銀行安全的收利息,以目前大陸的銀存年利率5%到6%利息,穩賺不賠, 利息收入每年就有3600萬!
嚇死人!這可能是最大收益來源!很可能超過農產品的管理服務費收入!但因為是預付制,所以她已經先決定價格然後用更低的價格給契作農民,所以她沒有生產的風險,所以她很可能也是很大咖的菜蟲,賺取了很大的價差.
所以她的營業額上億元或者年收入上億元還真得有點難判定呢!

大陸市場規模大,一下子就是上億營業額規模. 她能搞出預付制+會員押金,是她很重要的成功原因.

但是如果她拿會員這些錢去周轉蓋民宿或投入硬體設備,如果比例太高(文章中提到三年後退回?)那麼三年後她會有很高的倒閉風險.因為那是客戶的押金,不是她的資本金.她的民宿或其他硬體投資無法在三年內回收. 但她若只用利息收入的一部分去投入她的硬體就沒有周轉不靈的問題.

生產不出來她只要退款即可,所以她是沒有太大風險.她的主要收入會是可觀的利息收入.


作者: 快樂農夫    時間: 2018-3-24 00:38

本帖最後由 快樂農夫 於 2018-3-24 00:40 編輯
2home 發表於 2018-3-23 17:39
宜蘭賴青松好像也是用這種方式經營.....

不過台灣市場還是有限.....,不像大陸這麼大....


賴青松可能沒有收會員押金?萬元吧?(那邊可是2萬元人民幣!)

站長大大,你懂電腦又會網站設計,又是鳳林大地主,又和花東民宿業者也熟.
你若結合民宿業者就不必投入硬體投資.然後走有機或無毒路線依樣收[預付制]+[會員押金],存銀行賺利息
再做體驗營以及花東觀光,一條龍服務...哦!你也會賺死哦! 到時候要請我吃紅喔!
作者: FlyNews    時間: 2018-3-24 00:44

本帖最後由 FlyNews 於 2018-3-24 00:50 編輯

看了半天,標題下得有問題:
劍橋女博士棄百萬年薪下鄉種地年收入破億！

這個 劍橋女博士其實是做蔬果批發的盤商,並不是務農的。
她的阿卡農莊叫做蔬果批發市場。

吃的東西年營業額1億人民幣,算OK!

她在務農時也一樣賠....改做盤商賣蔬果才有賺。

跟台灣農業大同小異,務農的賠啊賠,大多只算賺工錢,蔬果批發商賺啊賺....

作者: smoky    時間: 2018-3-24 02:06

本帖最後由 smoky 於 2018-3-24 02:07 編輯

我的看法，這個案例的核心能力在於PR(公關)超強。


先用CSA(社區支持農業)把務農風險分攤給別人，

再用設施(耗能量產)提高非慣行農業的偏低產能，

最後利用Resort(休閒渡假)旅遊業的手法。


這根本不是小農可以介入的東西。
作者: 陳青    時間: 2018-3-24 07:31

中國市場廣大，無限創意，吸引好奇的民眾參與。
利用網路廣告推銷產生的效果。

花錢認養一個區塊之後，去不去種都可以，有自己的菜吃。
是一個最大的吸引力。

作者: 樂活族    時間: 2018-3-24 07:41

這篇非常有意思

我的看法比較特殊點
1： 先講最大的風險，就是領導拿錢跑了
2：看看她成功的經驗要複製有點難，因為又要去找數萬會員
3：拆開看所有成員是否有好處？
老闆名利雙收是肯定的
農夫收入有增加有契作保障，農夫是高興的
會員有乾淨的東西吃合理的價格買才會越來越多人加入 會員是高興的
4： 團體來說衍生了許多和外界不同的模式算創新

總之她成功了，因為目前新創的模式能滿足數萬人喜悅
有人就有錢，有錢才能招集人玩團體遊戲
滿意的佔多數，規模才會有成長
你若非成員可能無法知道為何成員每個人都高興

我為何會知道呢？
因為我發現我也在玩這遊戲
只不過規模是人家的1%不到（算小數點）
就在這幾天我們的小農直賣所也要開始運作了
這篇剛好給了我許多的教育方向
學好的，缺點要記得
大家好好討論內，資訊對我也相當的重要
謝謝版主謝謝大家的分析
作者: 山林雅境    時間: 2018-3-24 09:24

樂活族 發表於 2018-3-24 07:41
這篇非常有意思

我的看法比較特殊點

正想說樂活還有一些些些些微的像這個模式。
大小不重要，當初他也只有一點田還亂搞。不過兩年後就不一樣了。機制很重要。這種創新很難得。
作者: 山林雅境    時間: 2018-3-24 10:02

有再次看了內容感覺故事真實而且可學習的地方很多。
基本上主角畢業於劍橋有受過傑出的教育思想。個人看過一本類似大學出版的投資書籍。稍微能想像這些畢業出來人的處事方法。
主角用上了很多的工具――健康有機種植，代管或是分租，預收預付訂單生產的正向現金流，全家出遊種植燒煮住宿的好地方，親子遊，跟北京多數幼稚園合作，讓小朋友有自然教育的地方，遠程監控管理農場，用APP讓會員了解農作生產狀，用IT幫助農民種植降低成本效率好，因為企業擴大更請建築師幫助附近農民蓋民宿，以產生規格標準的民宿，還豐富了附近農村經濟線。網路思維和技術，雲服務，自動化，二維碼都用上了。
要經營到這種地步，即使到了一般企業還是個成功的經營者
作者: 樂活族    時間: 2018-3-24 10:19

山林雅境 發表於 2018-3-24 09:24
正想說樂活還有一些些些些微的像這個模式。
大小不重要，當初他也只有一點田還亂搞。不過兩年後就不一樣 ...

10幾年來其實我一把鼻涕一把眼淚的
所有痛苦與困擾我都往肚裡吞

首先乾淨食物自然農法好了
100個失敗1個成功了 但那個的成功模式又沒辦法複製

合作 應該說群體 這也是問題一大堆
最好我才知道 “朝著目標走改進缺點” 就對了
沒有一開始的規則能滿足所有的疑問
應該說有些問題若法生是可以解決的
但不是要想到辦法規則去防止它發生
應該這樣說更好
規則要設計可以防範機率很大會預期發生的問題

如你預定的農產收成你又不繳錢   所以預繳
錢收到怕領導跑了可以信託
你若還要擔心銀行倒了  哪請你開銀行好了

總之 女博士方向對了執行力又夠 所以有大成就
我就笨一點要從錯誤中學習（有時還要繳學費）

大家加油啦，我們要做的就是 “樂活”
Lohas 健康快樂的用愛地球的方式過生活
歡迎大家加入“樂活族” （我很賊 又在打廣告）
不要跟我一起買地也可以
你跟我買農產品就好
要不然放假來花蓮渡個假也不錯

山林大最壞了，我明明就是很認真的搞，就愛說我亂搞
我舉個例 你才亂搞呢，你苦茶軋出來沒？
其實以前石坪茶屋老闆就說 “你們2home好像都是怪咖.做的事都是旁人無法想像”

大家要加油，搞怪也要搞出名堂來
2home苦茶班就靠你啦，又生產出記得給我賣
作者: 2home    時間: 2018-3-24 11:04

這女博士不是 務農的人才..是標準的CEO 人才......,就和馬雲一樣..有時在對的時間...對的地方...遇到對的人... 做了對的事....加上野心夠大....掌握了時機....就先成功了一半......

這種人才就算不是去做農業,在其它行業...一樣能出頭天...

台語有句話....

狀元子好生，生意子歹生......這女博士兩樣都有.....
作者: 快樂農夫    時間: 2018-3-24 12:08

樂活族 發表於 2018-3-24 07:41
這篇非常有意思

我的看法比較特殊點

領導拿錢跑了，本來我也寫了，但我又將這種話拿掉。因為她已經有穩賺不賠的會員壓金利息收入3600萬，加上是預付制現決定售價再委託農民契作，所以她也沒有什麼風險。只要她以後的擴充版圖的資金來自於她自己的獲利而不挪用客戶押金太大比例，造成週轉不靈那她是不會有捲款逃走的誘因。但是當大陸的銀行存款利率降到台灣的1%，她若員工或IT設備的開消太大就有擔憂之處。
作者: 2home    時間: 2018-3-24 12:31

我對這個大棚蠻有興趣的....是網室嗎? 或是改良過有物聯網功能的科技網室,可以像生產手機一樣.....不畏天候,可以精準穩定生產出會員要的農作物.....


另外大棚設立的地點很重要....北京昌平就在北京市的郊區,人口和交通都有一定的水準.....北京霧霾也讓當地人渴望乾淨友善的農作物及鄉下觀光休閒概念有一定的支持....
作者: 快樂農夫    時間: 2018-3-24 13:10

2home 發表於 2018-3-24 12:31
我對這個大棚蠻有興趣的....是網室嗎? 或是改良過有物聯網功能的科技網室,可以像生產手機一樣.....不畏天候 ...

過度的科技設備投資在低產值，大體積，高搬運成本且不耐儲放的農產品上，可能回收遙遙無期。
在封閉的環境裏，生產純有機農產品，一個小小的病蟲害在沒有天敵又不准用藥情形下，有可能釀成經營上的大災難。

對於農業生產的設備資金投入，我比較保守。
作者: 山林雅境    時間: 2018-3-24 13:59

快樂農夫 發表於 2018-3-24 13:10
過度的科技設備投資在低產值，大體積，高搬運成本且不耐儲放的農產品上，可能回收遙遙無期。
在封閉的環 ...

基本上她的經營模式，比較像我們的休閒農場。農業產值可能是題材居多。靠的是人們對當前環境產生避風港的觀念，因為精神及預收計劃生產制度，讓消費者有參與及擁有感。因為全球前500大的加入（靠近北京的大企業多）更有雙方健康友善環境的精神號召。製造了雙方好的企業形象。親子參與及大幅度幼稚園參與。這些都是實質及利益上的加分。
在這裡就要比對兩岸在農業上的差異。在知識傳播上，這個故事或是大陸農業書籍上，幾乎是無保留的呈現。因為我看過一些苦茶書籍，中國這方面沒話說。知識足自然耕作有概念。在台灣反而想是武林秘笈人人各藏一本。
至於休閒農場或是民宿。在大陸法規可能比較像張空白圖紙，隨你的創意發揮（失敗會怎樣就不知了）。在台灣假如沒申請搞這樣大，肯定拆掉維護公平正義。要申請休閒農場又要你每一項合乎法規，我看是沒五年十載難以成事。有申請過的人就能感受到我在說甚麼。
至於農舍變成民宿，在台灣農地上。各位應該很有感。不用我說
作者: smhu    時間: 2018-3-24 15:14

一些基本名詞的釐清：大棚->簡易溫室；壓金：押金？不到二萬元，算二萬元好了，換成NTD假裝是10萬元。利息：台灣 1~1.5%，中國5~6%。所以將一份壓金存在銀行，存本取息的話，那麼一年有6千元的利息收入。但文中說一年有48次的免費配送蔬菜，也就是每月四次。

將這實景換成台北農產運銷公司好了，也就是每戶每個星期可以有125元的蔬果配送到家裡，然後假裝說都是台北市民訂的，換成是您願不願意訂呢？我是很願意的，不必說是有機的，只要北農敢拍胸脯保證沒有超標農藥殘餘就行了。只是也該換換菜色，別白蘿蔔、紅蘿蔔、馬鈴薯、青江菜、空心菜的要我吃一整年吧...

女兒在台北就有加入這類型的供菜計畫，但價格貴了好幾倍，由於季節性的關係，她說每一次都會收到她不喜歡吃的菜...呵呵...
作者: 豐田無毒農    時間: 2018-3-24 18:26

我是覺得聽聽或看看就好，就是會行銷而已，還不是跟台灣某幾個青農很像，不施化肥農藥又能大面積種植，重點又是對岸我是抱著疑問?美食節目在介紹美食會說難吃嗎?台灣有很多養放山雞的業者都說吃玉米長大，所以雞皮很黃，其實是小雞時就吃飼料裡添加黃色食用色素了，還說有都養6個月以上，奇怪了?我去看時永遠就是一批成雞而已而且雞腳都會有不同顏色腳環，那就是買成雞回來養，按道理說如果養6個月那農場應該有7批雞才對，剛出生的，一個月，2個月，3個月，4個月，5個月6個月才會接上販售，所以對外行的就被曚過，還有我隔壁的桶柑園業主檢驗出無農藥就大肆宣傳他不用農藥，但明明就有噴一次農藥所以我也是無言。
作者: 快樂農夫    時間: 2018-3-24 20:53

smhu 發表於 2018-3-24 15:14
一些基本名詞的釐清：大棚->簡易溫室；壓金：押金？不到二萬元，算二萬元好了，換成NTD假裝是10萬元。利息： ...

每月配送四次，我看未必如同報導，我認為她給大企業的中央廚房或者是大盤商可能是每天！因為她之所以營業額上億就因爲有供應五百大或是大盤商而不是建立在眾多的散客上。
配送給五百大的中央廚房或大盤商的量大，這樣才有經濟規模。如果只是ㄧ般小散戶，為那125元配送一次鐵定賺不了錢。再說小散客不大可能為了一點點的消費金額而去繳壓金2萬元人民幣，所以她鎖定的應該都是大企業或大盤商。再說蔬果成熟了不能不採收也不耐儲放，也必須天天出貨。
作者: smhu    時間: 2018-3-24 22:04

本帖最後由 smhu 於 2018-3-25 07:02 編輯

我在十幾年前參加過一個台南縣某農會的水果配送計劃，當初是說每次四到五種水果，每週一次三百元。第一次預繳(三千元)後覺得不錯，還介紹了不少人參加。但到了繳第二次款之後的第二週就沒有配送了，有打電話問農會推廣股，答覆說那是他們農會輔導業者承做的，業者跑了他們也很頭痛，大家都打電話去詢問...

一個品牌能不能持久，除了品牌形象、經濟規模之外，農產品價格有時受到天候條件的影響也很深遠。

本來我們家一直都對台糖量販的有機葉菜類很捧場的，可是冬天的葉菜實在太好種了，除了自家產出的，外頭的誘惑也太大了，結果就是台糖的員工以扣薪的方式配發那些葉菜類。也就是說我們家一年三季吃台糖的有機蔬菜，而台糖的員工則在冬季吃。差異是什麼？其它三季的葉菜類市價與有機葉菜差價本來就不大，乾脆吃好一點，但當菜價很便宜的時候，有機生產的成本降沒有多少，因此銷售量就下跌了...

前陣子台灣毛豬價格也在跟中國流行跳水，然後就傳出為穩定豬價，台糖的毛豬暫停上市，我就跟內人講笑話說，這下子某某人下個月又要被扣薪去領半條豬，咱們又有免錢的豬肉吃到發昏了...

看來兩岸顯然一家親，小百科跟水果日報的記者一樣小時候不愛唸書，害我看了羡慕的要死，好想去當中國人哦...
作者: 山林雅境    時間: 2018-3-25 11:23

樂活族 發表於 2018-3-24 10:19
10幾年來其實我一把鼻涕一把眼淚的
所有痛苦與困擾我都往肚裡吞

這個議題有很多觀念值得學習參考。經營最重要的前題――就在可執行下的追求利潤與永續。我的出發點與你的方向差異很大。我是以苦茶慢慢生長的特性，來做個人生活的調劑，在於完全一人經營其中來改善這種設計下的衝突不合理之處。簡單的說――苦茶一定會有收穫，改善工作環境若因此減緩前面生產的時程。這樣還是對後面的產量有幫助。更何況我已經預估出來――即使是量產豐收之時，年紀就已經到了70。即使沒有苦茶園的經營，也無礙退休養老的生活。所以苦茶園經營目前只能算是讓生活有個方向目標，有個動力方向而已。
去年量產了一瓶苦茶油。 這樣也很不簡單哦！不簡單是因為連一瓶油也可以找到後續的生產鏈。及早建立生產鏈就可以發現後續生產的問題，找到克制的方案。這也是種生活的樂趣。還可以盡早建立各種工序的內容。
合作不是沒有機會啦！只是自己的產量肯定無法應付自產自銷的客戶需求。沒看到我連傳統的斗器都在尋找？
做苦茶油的生產鏈也是可大可小。假如我把整個種植榨油都建立完整合理之後。哪天把機制擴展到花蓮之時，也許我們就可以談談。不過你也要把你自己的理想與現實建立好經營模式，有好的成績雙方經營能夠融合，自然合作就是水到渠成。
這個版題的創新概念，讓我也有了一些方案想法。也許會有利於將來的退休度日子。
作者: 小緒    時間: 2018-3-26 13:48

土地昂貴，種植成本太高，導致理想很難突破現實啊
作者: 樂活族    時間: 2018-3-26 13:55

本帖最後由 樂活族 於 2018-3-26 13:57 編輯
小緒 發表於 2018-3-26 13:48
土地昂貴，種植成本太高，導致理想很難突破現實啊


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玉里的稻田不會貴哦 . 聽說還有1坪1000元新台幣的  不是美金哦

講笑話我最會  我最會痛K農青農陣
幹嘛找1坪數萬的田去種稻 還想用買的呢
作者: smoky    時間: 2018-3-26 14:18

講到錢就有點傷感情。最近問到的價錢:
台北捷運站可到的市民農場在公墓腳下十公尺以內有汙染疑慮，還搶不到位子承租。一坪600/年。
東部日本時代以來的著名良田拿來種地瓜，一坪8.3元/年。
作者: og2h    時間: 2018-3-27 08:05

本帖最後由 og2h 於 2018-3-27 08:07 編輯

學歷高的 就是學得快

學得快 說好聽 就是能夠抓住重點 學到竅門
說的難聽 就是 農業菜蟲 農業禿鷹

農業只要從種菜 學到小盤 中盤 大盤 最後到銷售都會
抓中間的 盤商 去壓榨 最下面的 農民 一定賺的

種菜的風險就是 看天吃飯
天氣差 沒收成 價格貴 沒東西賣 穩賠
天氣好 收成多 價格賤穩賠

盤商根本沒這種問題 穩賺不賠
作者: eddieleu    時間: 2018-3-27 13:57

og2h 發表於 2018-3-27 08:05
學歷高的 就是學得快

學得快 說好聽 就是能夠抓住重點 學到竅門

農產品盤商並非穩賺，產地收購盤商(很多是農民兼差)，跟農民批貨後運送到果菜公司給特定承銷人銷售，這些承銷人就是農產公司的大盤商，他的利潤是銷售總額的10%。以家父生前的經驗三不五時會賠錢，既然是固定抽10%怎會賠錢?因為中南部貨主會告知進貨成本，蔬果不能放，萬一行情不好售價低於成本還是得出脫，為了不讓貨主賠太多，盤商偶而要低賣高報，貨主間也會比較，如果你的成交價長期比他人低，可能會轉投其他大盤商代理承銷。所以家母常抱怨家父都是在做功德的，大盤做了幾十年卻賺沒多少。
另外中盤商可以透過農產公司拍賣進貨，也可以向大盤商批貨再拆賣給小販或是生鮮量販店，天災時農產品品像差，菜價高漲，難以銷售，為了穩住老客戶，不進貨客戶會轉投他人，所以賠本賺吆喝比比皆是，很多媒體把高菜價都指向盤商，說盤商是菜蟲，搞不清楚狀況，天災時大部分是得賠錢的。除非你能預測颱風先行囤貨，但預測錯誤的結果，也是很慘。
年少時也覺得當盤商不錯，退伍後幫父母親實際做了兩年，在大型超市量販店直接從產地進貨的競爭下，生意是王老五過年一年不如一年，況且一年只放過年三天假(現在每周一放假)，起的比雞早相當辛苦。是有錢賺，但要大富大貴是不可能的任務。
作者: 山林雅境    時間: 2018-3-27 14:16

eddieleu 發表於 2018-3-27 13:57
農產品盤商並非穩賺，產地收購盤商(很多是農民兼差)，跟農民批貨後運送到果菜公司給特定承銷人銷售，這些 ...

社會活動就是一種互利的過程。每個人都在在不可或缺的地位。唯獨銷售經營也有創新，量販店的直接向大盤批貨低價銷售取量，是種創新。有機網路直營也是創新，版題的結合各種優勢做出新的休閒健康的服務取利，也是種創新。身處於自由經濟的一環，唯有提早洞察新的競爭優勢變動，做出有效的對策才能讓經營得以永續。
作者: smoky    時間: 2018-3-27 14:26

eddieleu 發表於 2018-3-27 13:57
農產品盤商並非穩賺，產地收購盤商(很多是農民兼差)，跟農民批貨後運送到果菜公司給特定承銷人銷售，這些 ...

感謝eddieleu大專業解說大盤與中盤差異，請問行口與盤商的差別在哪裡? 謝謝。
作者: eddieleu    時間: 2018-3-27 16:34

本帖最後由 eddieleu 於 2018-3-27 16:39 編輯
smoky 發表於 2018-3-27 14:26
感謝eddieleu大專業解說大盤與中盤差異，請問行口與盤商的差別在哪裡? 謝謝。


專業不敢當，只略懂皮毛

行口與盤商按我的認知是相同的，只是規模上有些差別
蔬果從農民到消費者按父執輩當時的情況至少經過五手，

農會→農產運銷公司拍賣(果菜市場)→中盤→小販→一般消費者。

貨主→農產運銷公司(果菜市場)→大盤→中盤→小販→一般消費者。

要跳過小販可以，在快收市前中盤也會加減零售，早市時買半斤一斤的可能會懶得理你，如果量大者可以直接找中盤，更大者整箱整包的買可以直接找大盤，但無法參加果菜公司拍賣競標，拍賣現場不收現金，承銷商要有執照，得標者將農產公司製發的個別承銷印章交給拍賣官，蓋完章就可以將標得的農產品運至自己的攤位銷售，生意做的夠大的小販也可以申請執照跳過中盤。

大型量販店的利潤極高，直接跟農會甚至是農民進貨，售價卻往往不低於傳統市場，貨品檔次也較差，賺很大!




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