轉貼: 免運的代價？

lake22

享受了幾次的超取免運的好處, 一直不解 ; 看到這篇........


免運的代價？商店街單季推銷費用破億，本業虧損擴大75倍

https://www.bnext.com.tw/article ... m_campaign=dailyedm

by  何佩珊 2017.08.14
Yahoo奇摩
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商店街今年以來對搶攻市占的積極，大家都看在眼裡，只是從最新公布的財報表現來看，用免運換市占的代價顯然也是相當大的。
電商業者拚免運費促銷優惠，激烈程度幾乎癱瘓了超商的店到店物流系統，而反映在電商財報上的結果，看來也是相當慘烈的。

今（2017）年以來包括蝦皮拍賣、商店街、雅虎拍賣和樂天旗下的樂趣買，不論是因應新服務的推出、為了推廣App使用，還是為了搶市占、吸引用戶目光，紛紛都加入免運費補貼的行列，激烈競爭程度更勝去年。而這樣的補貼戰到底對平台業者有多「傷」，大概可以從這當中唯一有公開財報的商店街營運數據看出一些端倪。

Q2推銷費用破億，本業虧損同步增加逾八千萬元

根據商店街今年第二季財報，其營收為3.02億元，比去年同期的4.04億元減少約25％，而主要因為推銷費用從去年同期的3800萬元，大幅拉升到1.07億元，所以本業虧損規模也從111萬元，擴大至8391萬元；稅後也由盈轉虧，虧損金額為7186萬元；EPS-2.71元。

整體來看商店街今年上半年的營收為6.66億元，年減幅度約兩成；同樣地，主要也是因為推銷費用從去年同期的7500萬元，大幅提高到1.47億元，本業由盈轉虧，虧損金額超過一億元；稅後虧損也達8823萬元，EPS-2.99元。

推銷費用大幅增加卻沒有帶動營收成長，很明顯是商店街今年第二季和上半年虧損大幅增加的主要原因。而其他推出運費補貼的電商平台雖然沒有公開財報數字，但相信也都面臨類似的挑戰，只是規模大小的差異而已。

虧損擴大幅度驚人，商店街仍不打算喊停

商店街個人賣場8月再推超取0元免運，不限金額、不限次數，只要下單就免運。(圖檔小).jpg
商店街8月還是持續推出免運費優惠，甚至進一步降低了免運門檻
商店街
而值得關注的是，即便虧損逐季擴大，商店街卻絲毫還看不出要收手的跡象，反而近來因為愈來愈多對手陸續出招，商店街反而更進一步下猛藥，於八月初再祭出不限金額、不限次數，幾乎沒有門檻的超取免運優惠。可以想見的是，在目前幾乎什麼費用都不收，還要倒貼運費的情況下，商店街下個季度的財報恐怕不僅無法止血，虧損規模還可能會更進一步擴大。

看來被PChome集團賦予重任的商店街，為了搶攻市占率確實下了很大的決心。只是商店街雖有決心，要面對的競爭者不論財力或實力卻也都不是好惹的，恐怕會陷入一場艱苦的持久戰。

商店街今年第二季財報與去年同期比較

營收        推銷費用        營業利益        稅後淨利        EPS
2017第二季        3.02億元        1.07億元        -8391萬元        -7186萬元        -2.71元
2016第二季        4.04億元        0.38億元        -111萬元        18.2萬元        0.31元

2home

我也常在好奇,為什麼有免運這麼好康的事情....這種燒錢的行為,己經不像弄個免費網站吸引人氣,人氣夠了,就開始收錢的商業模式.....

不知這些燒錢免運費搶人氣的網站,未來是要靠什麼方式把錢回收回來????

lake22

2home 發表於 2017-8-22 17:04
我也常在好奇,為什麼有免運這麼好康的事情....這種燒錢的行為,己經不像弄個免費網站吸引人氣,人氣夠了,就開 ...

看這個財報, 很難想像要有多大的決心與勇氣來做這種策略
又有什麼樣的戰略手段可以回收投資......
真是驚奇

pineman

lake22 發表於 2017-8-22 17:07
看這個財報, 很難想像要有多大的決心與勇氣來做這種策略
又有什麼樣的戰略手段可以回收投資......
真是 ...

　　感覺PCHome集團在和Yahoo奇摩搶地盤時，從古至今就最缺商家開店這塊。

　　兩大集團購物網比較：

　　　　　　　　　　　Yahoo奇摩　　　　PCHome
　個人或小工作室　　　Yahoo拍賣　　　　露天拍賣
　各種大小有立案企業　Yahoo超級商城　　PCHome商店街
　網站名義自營的網購　Yahoo購物中心　　PCHome線上購物

　其中PCHome商店街以前根本很少人用，最近才開始大幅促銷，反觀Yahoo的超級商城非常成功，熱鬧滾滾。然後Yahoo現在的超贈點已經可以在上述三種層次的環境中用來扣抵購物費用。PCHome集團可能發現蝦皮來挖露天牆腳，Yahoo超級商城又熱鬧，自己只剩PCHome線上購物還領先恐怕不是很妙，所以才拚了命推銷商店街吧?!

　不過Yahoo帳號可以三種購物共用，PCHome目前集團內露天是要獨立帳號，從使用者觀點來看，這是和Yahoo相較之下比較麻煩的一點。

樂活族

以前我經營DVD出租時
合理新片租金是100

香港來的大集團全省開連鎖店(還自已是部分影片的發行商)
剛開始 1片20元
小公司的我 撐沒幾年就倒了

等他獨大時 就能1次賺回來
所以要好好利用這種機會  . 賺個運費 (久了就沒了啦)

好可惜 沒人陪我玩網拍 網路行銷