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這幾天有很多好朋友都在與壞爸討論關於投資柬埔寨的事情，不管是農場，工廠，或是發電廠等等，大家應該都知道，從2004年開始，我就一直再進出柬埔寨，一直到最近兩年接了這個大農場的工作，這段期間的變化很大，當然不變的地方也很多，提出一些問題點，希望這篇文章可以給大家當參考。
壹、柬埔寨的政治與政府制度
簡單來講，這是一個金錢至上的國家，有很多法律，但是幾乎都沒有在實行，只有與錢相關的會落實，也就是說，讓官員逮到機會可以收錢的，他們就會很嚴格的執行，所以也不需要期望當地的政府或是法律會給你任何保障，一切都是人治，一切都要靠錢解決，雖然花的不多，遠比台灣的稅金或是政府的規費低，但是在強制索賄的狀況下，一定會令人很不爽，該繳的要繳，不該繳的也要繳，繳的話就平安無事，天下太平，不繳就會被按照規定來，而且所有的規定都會往對你不利的方向下去作解釋。
貳、人民的素質與觀念
簡單的講就是外資該死四個字，這已經是根深蒂固的觀念了，而且是整個國家都是這樣，由上到下都認為外資企業是肥羊，工人認為怠工或摸魚是應該的，薪水一樣要照領，因為你是外資，該死，政府也認為，因為你是外資，所以被柬埔寨人欺負或是欺騙也是應該的，所以是你該死，這是柬埔寨的傳統，不會因為你是外資而改變。
參、基礎建設與教育醫療等設施
可以說是沒有，這個國家有很嚴重的階級制度，官員貪污是主業無官不貪，薪水拿來吃飯就不夠，不貪幹嘛當官，所有的建設全部都偷工減料的非常嚴重，有的地方甚至連作都沒有作，在當地，有是撿到的，沒有是應該的，所以不要去聽什麼有計畫道路或是設立電線自來水的計畫等等，那些都是以唬爛居多，依且眼見為憑。
教育方面由小學開始到大學都有，所有的教師是以學生家長給的紅包做為成績評斷的標準，所以也不需要想太多，長久以來就是如此，也造成整個國家貪汙到匪夷所思的狀況。
醫療部分，當地的醫生執照也是要用錢買，只有紅十字會所援助的醫院會有比較有醫術的外國醫生，其他的水準大約比台灣鄉下的西藥房稍微低一點，比小學保健室的水準高一點，所有的地方都一樣，不需要想太多。
肆、人民的習慣：
習慣性以唬爛為生活的重心，眼睛一睜開到閉起來，就是講個不停，所以可信度都很低，這個國家有兩種人絕對不能相信，一個是會華語的人，一個是來很久的台商，這兩種人都很恐怖，貪心的程度與心狠的程度絕對超過你我的想像，唬爛性可達99.95%，絕對不讓你有機會可以驗證，當地人的習慣，就是因為你是外國人，所以非得要你付出代價不可，買一罐飲料也要賺，不然你自己去讓小販當冤大頭。
綜合以上幾點，想要來柬埔寨投資有幾個必要條件
1.本身必須具備流利程度的英文，這邊的英文翻譯很多，選擇性很高，鄉下有許多苦讀出來的年輕人，還沒有被汙染，膽子也小，可以用，會華語的大多已經被汙染的很嚴重了，基本上沒救，也無解了，加上選擇性低，任用柬-華翻譯員，出大事情的機會超過95%。
2.各行各業的專業度約等於台灣30~50年之前，所以也不需要期望有哪些專業人士可以協助解決問題，在整個經營計畫上，必須有事業各領域的人才出現，最少要有通才可以訓練人，不然一切都是一張被染黑的白紙，計劃的推行是非常困難的。
3.對於投資領域的了解：最常與壞爸聯繫的不外乎農場與土地兩大方向，所有的人都認為投資農場的利潤豐厚，炒地皮也是不錯的選擇，但是必須很坦白地跟各位潑冷水，農場的專業度之高，絕對超過所有金主的想像，一個環節出錯就會沒收成，而所有的金主都不認為投資農場需要用到那麼大筆的資金，所以在溝通上一定會有大問題。
如果是以土地保值為出發點，那麼我想請問，一塊沒有開發過的地，在一個土地可以丟著變成森林的國家，會有多大的價值。
在一個沒有法律保障的國家玩土地炒作，風險會有多高?
工廠來講，常常因為被唬爛而花的許多的成本在土地取得上，嚴重的甚至什麼都得到就把啟動資金花掉了，連土地證都還沒有拿到就要停損，這不是個案，這種狀況在柬埔寨是常態，政府與法律根本對投資人一點保障都沒有。
所有的問題解決之後，馬上就會面臨工人素質太低的問題，偷竊尤其嚴重，能賣的絕對偷，能帶回家用的就不會留在廠區，能先拿到薪水就不會準時上班，這就是當地的現況，所以針對內部管理，必須要有一整套的計劃與強悍的幹部可以嚴格執行，不然企業風氣一定型，就會無法改變，造成破產也是算剛好而已。
農場來講，當地什麼都沒有，什麼都要騙，所以沒有相對應的農業知識與技術，就不要玩了，穩死的，當地不管什麼工作都一定會有糾紛，商品售出恕不退換，保固等下輩子，所以農用的資材也別想越南或是泰國會有好貨，最好心理準備全部都從台灣進口吧。
種苗的部分也別想說當地會有什麼好貨，至少這段時間我從來沒有遇過，都是以唬爛為主，反正你種下去之前就要先付錢，種下去了那是你部會種，不是我的種苗不好。
其他的都一樣，所以非得很謹慎，要很多機車的幹部不可，低落的人力素質，貪汙與資材不方便高昂的運輸成本，會咬掉便宜的人力成本。
唯一會有比較大優勢的就是土地面積，當地很容易就可以弄到幾千公頃連在一起的地，但是會因為唬爛的民族性，把便宜的土地成本咬掉。
所以想要拿土地的，自己要有心理準備，當地人的理由特別多，要調查清楚再處裡，台灣人在當地有大農場的非常少，真正開始在種的目前我也沒有遇到有大面積的，絕大多數屬於地皮不開發的炒作用。
落後國家有很大的機會，相對的也有很大的風險，要投資不一定要選在柬埔寨，也有很多地方可以去，柬埔寨的優勢是整個東南亞氣候環境最好，土地適合農耕的面積最大，人工成本相對較低這幾個，但是要享受這些優點，必須付出的代價上述的文章已經有描述，請自己體會。
可能會有許多大大又好奇的問了，寫這些幹嘛，又沒有提出解決的方案，寫來嘴砲用嗎??嘿嘿，沒有錯，我就是嘴砲!!
解決的方案有，但是要我自己才有辦法實行，那等於是沒有，所以寫了等於沒寫，那就乾脆不要寫好了。
反正農場管理上的問題非常多，一下子人，一下子地，一下子水，等等等，也不知道從何寫起，反正就是一定心志要很堅定，不要怕艱苦，整個事業支撐的力道在於機車的主官與完善的經營計畫，主官的頭腦要夠清楚，哪一個環節很容易被騙或是上下其手，自己都要心裡有數，如果是金主，自己也要有心理準備，這個地方看不見的成本非常多，CEO不一定是因為貪污或是能力不夠而一直追加預算，主要是因為整個國家的風氣就是如此，短期之內也不會改善。
簡單的方享，我的經營策略是進行農業開發讓土地保值成為退休金，在工作到退休這段期間，要用農場的產出養家活口，並且支撐所有同事的生活，必須上繳到上級的稅金等等。
所以整體的獲利一定是由農產品的產出為主，土地須先保值，在往增值作考量，不開發的土地根本沒有用，開發後農場的態勢出來，會讓一大堆外資流口水，成為保值，等著基礎建設等等輪到這個區域了，才會有機會增值，十五年的計畫。
那要怎麼做，就是細部的規畫了，當然這些每個人的想法都不一樣，也會有很多不同的做法產生，依我的看法，一切靠自己，得到的協助只是暫時的，而且必須付出很大的代價，否則為什麼要幫你，先前完善的考察探勘與先遣的工作是不可取代的，必須要作，而且最好是自己作，深入了解之後在繼續研究下去，聽人講先死一半，完全相信了，另一半也死了。
這就是我的經驗與心得，在沒有壓力的狀況下來吐苦水真爽阿~~~如果今天我想當土地仲介等不能得罪客人的工作，這些話就不能講，要憋住，不過我不需要考慮這些，可以放心的講~~!!爽~~ 請大家多指教了!!!有問題的話可以在這欄大家一起討論與分享，如果沒有興趣的話，就讓他沉下去吧，算是唬爛一場阿ㄏㄏㄏㄏㄏ |
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發表於 2013-4-18 21:39:52
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有無廉價航空?外國人可以買哪種土地?農地?建地?
