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本文章最後由 4w 於 2011-4-16 10:39 編輯
這時候張昌還傳送一份最近的訂單, 秀出光是台北就有200支鹽度計單子, 意思是說不缺單子,就缺工人製作, 這時湖南妹子也真有默契 ,不示弱秀出各國詢價單子, 意思是說只要讓個價格, 單子源源不絕..
我看她們二人是因為價錢談不攏, 又擺不下這面子, 要我從中協商, 我這人就是雞婆, 反正剛好空,也就當一次和事佬..
我跟張昌說:[ 當年你在內地山村受傷後, 無法出門找工作,後來我們兄弟碰在一起經商 ,想不到你走出自己前途, 如今你能在北京買房子 開公司任何人都意外, 但是可別忘了過去, 也看看宗哥過去怎樣?沒想到如今比你還落魄, 未來你還是要小心,別向我這樣沒留後路 ,如今走的格外辛苦, 這湖南妹子如果再跟你聯繫 ,你就稍微讓價5毛或是一元, 多留個後路總是好的.]
接著我給湖北妹子留言說:{ 張昌這人做是細心, 實在,產品質量沒話說, 你也不要猛殺價, 有錢大家賺啊, 買賣不成仁義在 ,有空多跟他談生意, 張昌是我過去所有員工最出色的, 有許多地方勝過我}
剛剛打完字, 義烏又有人找我 ,是李英的訊息,
她說:{ 宗哥過去大家一起合資買下國際商貿網會員資格, 今年你說沒錢支付 ,打算放棄5年資格, 這太可惜了, 不然我籌錢先支付這筆錢 ,給小妹繼續運作這一快,
我馬上打字給李英:{ 這塊10萬台幣會費可不是小數目, 你可要想好, 萬一像過去生意不好, 那可是血本無歸啊, 你真不怕宗哥飢寒起盜心將這筆錢私吞?
李英先給個笑臉, 然後打上字: 這2萬人幣 ,宗哥還不至於變節吧?
我也給個笑臉說:{ 2萬是不會,但是20萬會考慮, 200萬人民幣那肯定就.. 嘿嘿嘿 通常人的人格都有個價錢, 做生意除了看人外, 就是要評估她的人格值多少錢?
既然李英願意先墊上錢, 那我今後做生意更方便些了, 順便跟她說謝謝 .
這時有其他台灣人也要用電腦 ,於是我跟她們三人說再見.
下了線之後 ,走出大樓忽然想到,有一次在台灣遙控大陸採購過程, 那次真的很驚險, 我在短短幾小時內, 靠這網路 涵蓋千里尋貨, 化險為夷 事後想兒子不喜歡經商, 後續乏人,不如將經驗貼在大陸的部落格給大陸商友交流 ,今天想想也許可以 在此野人獻曝 ,希望給台灣年輕人一些經驗
以下是那次的網路搭配實體店, 縱橫數千里的商戰紀錄, 我忠於原味用簡體字呈現當年的文章:
一个台湾人困战 (2006/11/06 08:53)
一位客户, 要我帮他寻找直径10公分素面磁盘 ,我派义乌业务员,去福田商城走一趟寻货 ,他找了4家, 最便宜是0.5元一个 。于是我以这个价钱加上少许利益,向客户报价。
后来客户问我如果18000片能不能便宜些? 我说内部在讨论看看?于是交代业务去跟厂家谈谈。业务回报:厂家说涨价了! 0.5做不来,价格后天给。
气死人!这种坐地起价的商家, 我最讨厌了 , 心想:找别家买都要 0.85-1元 ,这样我没利益了, 干白工! 怎办?
我真的不想接这订单, 但是这客户将素材编入小学课程 ,我如果没办法供货, 她一时找不到供货商,以后可能不跟我合作了。 我真是骑虎难下。
我一不能失去客户 ,要硬接单子。二不能赔钱 ,那必须透过其它管道,来降低进货成本,这可棘手了 !普天之下,要比义乌找更便宜的商品, 还真是高难度,真是愁煞人啊!
于是我透过贸易通 ,要网管马上做2件事:
1、用阿里向全国发出求购讯息, 有任何回复他先帮我过滤。
2、要他发消息给正在瓷都,景德镇参观工厂的业务小兰, 去网巴上线。
以下是接下来苦战的纪录:
网管: 宗哥吗? 妈的平常我们卖东西, 10天半个月没有收到询价 ,这不!我一发出求购, 马上有7个在贸易通上交流报价, 还有3个打电话 。
我 :真的啊!去忙吧!
不用我多说, 网管知道让这些厂家自相残杀 ,说别人多少能做, 你要不要做?估计网管应付这么多厂家报价,够他忙呢!
这一边我也不闲着, 眼看派去景德镇的业务员小兰上来了。
小兰 :叔叔! 找我什么事情?
我 :这里有一个磁盘, 图档你接下,包装要求说明如附件, 然后去陶瓷市场上请厂家报价, 有问题赶快问!
小兰向我提出疑问时候, 网管这时也来消息。
网管:这10家厂商 ,一翻惨烈厮杀,最后一个深圳厂家报价0.85最低 。
我: 在等等, 也许等下还有其它厂家报价更低 ,我先去跟小兰讨论 ,你忙去
我又打开小兰的窗口, 跟小兰交代一下 ,最后
小兰: 叔叔我没问题了 ,马上去市场问问, 88!
我:好!快去回, 我等你。
这时候 ,一位贸易通网友来了。
猫:大叔! 忙吗?
我:有一点忙!
猫:那我下了。
我:不要走!陪我聊聊 ,我虽忙却闷。
猫:好! 我最孝顺了, 陪你。
我:我的英文网站你看写怎样?
猫:太粗糙了, 最好复古一点 。
我:那你认为要怎样改最好?
这时候景德镇小兰回报
小兰:叔叔! 我在网巴旁问了几家 ,最便宜的还要0.55,但是你说的气泡袋外加小纸盒包装, 她们这里贵, 怎办?
我:让义乌小芳,去专卖纸盒的义架山问问, 你再出去找找有没有更便宜的, 顺便去向这家要样品 。
小兰:那叔叔我走了, 88。
我又回到和猫儿的窗口
我: 猫儿你继续写网站改进意见 ,我在处理一下事情
猫:好、、、
我用再贸易通呼叫网管对话
我:你发消息让义乌小芳上来
网管:好 !发了。
网管:景德镇那一边情况怎样?
我:0.55没有包装。
网管:哪怎办?
我:义乌盒子便宜,只好订制运过去景德镇包装
网管:也好
这时义乌业务小芳也上来
小芳:叔叔! 找我有事情吗?
我:你拿上次装蜡烛的小盒子,去义驾山问问这种材质的盒子18000个, 估价。
小芳:叔叔! 我走了, 88!
这时候网管又来了
网管:宗哥!又有一家愿意在降5分钱,要不要?
我:等 !让他在等等。
网管 :那卖磁盘的姑娘说做生意好苦 ,都没赚我们钱, 我们还不下单。
我:你跟他说只要是赚钱没有辛苦的 ,我这回跟4个省人一起谈 ,难道轻松?
网管:怎有四个啊?
我:一个是规划未来网络改进的网友。
网管:恩 !是个MM吧?
我:你这话什么意思?
网管:没意思!工作之外也要娱乐。
我:喂 !你可别乱想 ,我们只谈公事。
网管:那难说!我要跟嫂子举报, 赚奖金!
我:反了!反了! 这世道当领导还要坦白从宽 。不说了 ,我们一起跟那位姑娘谈网站 ,开会吧!
网管:恩!
于是我开了一个会议室,邀请她们2人进来。
我:猫儿 这是我的网管, 你跟他说,怎样改进网站。
猫儿:你好
网管:你好, 多指教。
这时候显示器下方, 义乌小芳又闪烁着, 估计有消息。
我打开窗口。
小芳:叔叔! 那盒子要0.2元, 气泡袋0.03元, 要下单吗?
我:先不! 我还要精算运到景德镇运费, 再从景德镇将磁盘运回来的费用,
如果太高, 那就向深圳下单。
小芳:叔叔还有事情吗?
去打听这些小盒子到景德镇运费, 晚上回报就好。
小芳:好!88!
我又回到会议室, 她们两人谈的差不多了。
网管:宗哥, 这样全部成本有比深圳那家便宜吗 ?
我:稍微算了一下, 景德镇离义乌比较近, 将来验货旅费估计便宜些, 因该每个省下几分钱或是1毛钱。
网管; 唉 !为了省一点钱,4省的人总动员,忙一下午。
网管:不知什么时候,我们才不用代客询货, 老是接触不熟悉的产品和厂家, 跟赌博没两样,要是代理固定厂家产品, 那多少啊!
我:那是! 所以要搞个英文网站,只代理几项强项产品 ,其它产品不想玩了 ,太累了。
网管:那宗哥早点休息吧! 我下了!
我:哪能休息 !晚上要跟客户报价, 他还以为我赚多少 ,要杀价呢!
网管:唉!
我:唉!
猫儿:不要唉了 ,等英文站搞好, 也许你们能靠这4样产品赚钱呢!
我:希望啊!
于是会议在唉声叹气中, 带点希望结束、、、、。 |
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