五至十萬認股節能爐計畫

4w

壹; 前言

最近在論壇上接受節能爐預約生產http://www.2home.com.tw/bbs/view ... page%3D1&page=1
網友們熱情相挺 , 給意見的給意見, 預約的預約, 讓我感動,   10天內 有4000多人次點閱, 有20多人預約量產 ,還有人一口氣預約2組.

更有網友推薦貿易商 ,一詢價就是500組..

當我興匆匆要大陸代工廠生產時, 他說要漲價 ,除非開模量產才能壓低成本 ,開模牽涉到經費, 這是我的弱項 .

   於是我又找其他家工廠詢問代工 ,要他估價爐體 ,他竟然關心到保溫蓋呎吋 還問能省多少燃料 ?最後還強調他不會仿冒 ,我開始警覺到這產品引起同業興趣,, 也擔心苦心研發的產品 ,一到大陸找人代工, ,這入山寨大國,,馬上有大批類似產品產生 ..

要跟這票居心叵測的山寨人作戰,, 唯有開模量產,,除走品牌路線, 利用過去二岸商場人脈 ,通路要立即打開, 而且要透過網路向世界推廣  ,同時研發第二代 ,等一有人跟進 ,價格若弄亂 ,將第一代低價出清, 讓跟風者斷羽而歸..
在同時推出第二代產品
可是這樣做要不少開辦費 那怎辦?

昨天更有網友建議: 既然早有二位網友投資我公司研發 ,不如開放更多網友投資量產 ,5萬不嫌少 百萬不怕多 ..不妨在論壇發帖. 也許有人有興趣 ,於是我硬著頭皮試看看 說,不準能走出一條路子//

如果寫不好請諸位指教.

貳 說明:

為推廣節能省炭精神 ,生產銷售省炭爐業務 ,特招募股份共創商機.


一  資金規模

原始股東每人17%, 三人占51% ,其餘49% ,均分20股 ,每股5萬每人不限認購幾股  ,20股每股5萬 ,那就是100萬規模..

這100萬運作主要方向為:

1.        公司基本開銷 如記帳費 稅金 租金 水電 寬頻  人事費用 [以一年計算]
2.        開模費
3.        行銷費用: 製作網站 申請商標 以及多國專利 拍短片 目錄 商展 阿里國際商貿網會費 差旅費
4.        訂單週轉金

二 公司組織及執掌

1股東會:  由股東組織股東會 , 定期集會監督業務

2總裁 :股東會推派總裁一名, 平日負責總管業務 ,總裁有充分授權可以任用人員以及資金運作, 如有重大異常, 股東可以召開臨時會議楚總裁, 但是需要超過3分之一股東簽名始能召開臨時會, 會中須超過半數股東開會決議,才能議楚總裁

3會計: 股東會推派或是聘用會計一名, 除作帳外還監督總裁資金運作,是否合理 ?會計任用不受總裁管制 ,但也不能干涉總裁資金使用狀況 ,只能針對採購零組件是否合理價位,提出意見, 如意見不受理可以上報股東..


4助理與業務 : 由總裁針對業務量多寡 ,業務性質決定用正職? 或是兼職人員 ?並向股東會報備


三 股份損益和分紅

1.本公司原始股東以心易國際有限公司資產 ,以及節能爐專利 [已通過認證] 地溫空調調器專利 [申請中] 阿里國際6年年資入股, 市值估價102萬 ,另外募股100萬現金重組為心易國際股份有限公司 ,股東們依法簽下合約,享有法律保障.

2 .增資的100萬到位後 .公司開始運作. 每3個月總裁向股東會做報告.

3每年度總裁向股東會報告財務, 分析公司獲利或是虧損 ,以及分紅或是再增資,

參 辦法

一 有意加入投資 想多了解細節 ,可以跟帖 ,或是給私訊提出疑問, 可以在9月17日到霧峰寒舍參觀最新款節能爐, 並參加說明會, 也可在9月27-10月2展覽ㄧ館 b1228參觀產品 ,

二 10月5日前提出認股金額, 並繳交股金 和個人資料, 以備變更公司股東之用

三10月10日前公司正式運作, 招開第一次股東會,

四 公司總部設於台中市霧峰區復興四街二號

五公司在台灣北中南各遴選策略聯盟, 作為各區的銷售商

六在大陸與武漢 北京 義烏 廣州 也和同業合作尋找代銷點,

七 製作網站搭配阿里國際商貿網向世界行銷,

八 參加商展爭取訂單

九當有訂單時授權代工廠生產

十 每三個月開一次股東會

十一 每年開一次年會 報告全年損益 股東如要退出或增添在此做出處理


肆備註

如有未盡事宜另外增訂之

2home

不是澆冷水,建議4w 不要花太多錢在節能爐上面,節能爐的市場太小了,有些資訊在熱愛環保的2home會被放大,現在能源還算方便便宜,節能爐定位不易走入家庭成為大眾化商品,且同質性的產品太多太競爭了,網路上就可找到一堆了,非革命性的必需商品,加上製造無技術性門檻,易被模仿,. 要三思啊! 100萬真的很小,開公司,每天管銷不小,又沒有立即性收入 ,很快就會把資金用光了. 將來面對股東的壓力會非常大!

saldon

不是澆冷水,建議4w 不要花太多錢在節能爐上面,節能爐的市場太小了,有些資訊在熱愛環保的2home會被放大,現在能源還算方便便宜,節能爐定位不易走入家庭成為大眾化商品,且同質性的產品太多太競爭了,網路上就可找到一堆了 ...
2home 發表於 2011-8-30 23:49

我與站長有相同的看法~~
100萬籌組公司太少了~~
一下子就燒完了~~
況且人是最複雜最難管理的~~
對於股東的質疑~~
會讓原本是好事一樁 到後來變質~~
連朋友都做不成~~
需三思而後行~~

william8864

4W在商場上應該擁有不少的經驗，熟習公司經營盈虧的眉角。正如站大所言，2home園地是一群心地善良，喜愛環保節能省碳者居多數，難免會有效果放大的錯覺。此商品並不具備競爭優勢，尤其很容易落入對岸眾多類似商品當中，所籌資金恐怕很快用罄，將來很難面對股東質疑。

較好的選擇是以"企業社"小額經營模式(打不死的蟑螂)，以現有規模設備小本經營，等累積資金後再慢慢擴大，如此進可攻退可守，才能降低風險不致血本無歸。

4w

2# 2home


謝謝各位的意見, 在台灣目前趨勢,節能號招性是不強, 但是放眼世界某些地方未必如此 ,近的來說日本因為地震缺電, 刮起節能風 , 再說這次我要去參觀電磁爐工廠 我跟廠家作技術上交流好幾天了, 理論上可行, 到時候這產品可以在一般廚房運用 .
由於能源早晚會短缺 ,節能在先進國家節能慢慢被重視 , 在資源短缺的國家也當務之急..

在世界上要找同質性低的產品 很不可能, 要生存就是不斷創新投入新款式 ,透過多管行銷方式 衝大量, 我有透過阿里國際商貿網, 利用大陸兼職英文外貿, 銷售天燈 到歐洲國家經驗, 她們一下手就是上萬組天燈,  當時我資金不夠 ,還是大陸業務員跟她老闆借用幾天流動資金週轉 ,事後我給她70%利益分紅 ,這是我多年來一直沒說的秘密, 因為好漢不提當年勇..

做生意就是要懂得願意跟屬下分享, 才能坐大這對一般負責人而言也是門檻
還有怎樣利用免費網路資源 ,自己文筆和創意,  無遠弗屆推廣產品 ,對一般負責人而言也是門檻


  當時天燈後來沒繼續做, 就是誠如站大說的太容易被模仿, 同質性過高 ,我只是代理 沒有自己產品,, 所以做不久 ,業務員也會偷接私單 直接跟其他天燈廠下單. 所以我當初在研發這爐子時, 就暗藏一些技術門檻, 比方說怎樣降低重量, 還能隔熱 ,這可以減少對方模仿時間 , 還有要模仿者必須花10-20萬開模,也是門檻, 怎樣透過網路管理一群人,降低成本也是門檻.

再說, 我已經在思考第二代款式, 萬一第一帶好銷, 隨時第二代上場 ,一樣產品不指望能賣多少年, 要面向世界衝大量 見好就收..

至於公司管銷費用, 我個人經驗那看人怎樣管理, 當年我利用網路 ,在山上遙控大陸員工在家上班 ,多用兼職少用正職,  寧可大量佣金, 可以大大降低成本.

100萬對於一般人開公司是很小, 但是對我而言已經不小, 當年我再沒有多少人脈下帶40萬殺入大陸買貨,做起二岸美勞生意,這行業競爭激烈 微利, 我不斷開發新款 可是台灣市場實在小, 小孩子越生越少 ,加上呆帳收不回, 所以

4w

較好的選擇是以"企業社"小額經營模式(打不死的蟑螂)，以現有規模設備小本經營，等累積資金後再慢慢擴大，如此進可攻退可守，才能降低風險不致血本無歸。

4# william8864


一個企業或是產品,沒有基本的資金或是規模, 很難擴大,生存都有問題,  比方說你沒資金開模,還是用手工打造 ,很難生存, 比方說你沒有透過付費國際商貿網站, 還有商展,很難快速獲得訂單..

做生意本來就存在風險 ,這風險比婚姻還低 , 生意失敗了決然一身可以在重來 ,婚姻失敗千絲萬縷麻煩跟著來, 婚姻都敢冒顯了  更何況是生意呢

4w

況且人是最複雜最難管理的~~
對於股東的質疑~~
會讓原本是好事一樁 到後來變質~~
連朋友都做不成~~
需三思而後行~~

3# saldon


這也是風險  萬一失敗了, 今後我在2home有沒什麼臉混了
股東間鬧意見自古皆有, 但是沒有股東, 只能困坐愁城 等死, 與其一死 ,不如制定好規定 ,慎選股東放手一博..

lake22

當老闆.做生意要的是一股傻勁 ; 奮力往前衝...
堅持不放棄是最重要的後援力量 ;
時時思考產業環境. 競爭態勢 ;
環境變化( 包含股權 ) , 產品創新程度 . 技術實質能力, 成本降低 ; 是成功的內涵
SWOT分析不足使用, 必需考慮5力分析 ....

最重要的 ;
失敗為成功之母 , 努力不懈以達目標
最最重要的 ;
成功為失敗之母 , 三心不可得; 隨時反省檢視

4w

8# lake22


謝謝大家的提醒  所謂忠言逆耳 ,站大及威廉的建議,我會多注意 ,但是不輕易放棄, 沒有一個行業是沒有競爭的, 總是少數人能脫穎而出...

也謝謝lake22 的鼓勵

明天就要出發了, 這次我帶著爐子,尋找質量好價錢公道的代工,  還有尋找大陸友人合資創業, 這樣說,有些人可能認為我在入虎口 ,其實我早已經習慣騎虎了

2home

先看一下市場會在那裡,可以先分析大陸烤鵝爐的市場,因為這個商品可能是您當初開發的起頭,

以下這個完成品大陸烤鵝爐,感覺比省碳爐完善體積也較大含溫度計,不含運費約台幣1200多元,再找其它相關產品,有的便宜到嚇人.若用代購,借力使力,不一定要自行開發.

http://item.taobao.com/item.htm?id=3132553578
http://search.taobao.com/search? ... d=s5-e&search=y

品名：80CM不锈铁单层烤鹅炉/烧鸭炉/烧鸡炉/烤鸡炉/烤鸭炉

外形尺寸(MM)：直径800x1250,0.6(壁厚)

主体结构：不锈铁炉身，内衬耐火土炉胆。全厚不锈铁保温系统。


網路上,還可以找到更多同質產品,若真的要賣的好,未來就一定要削價競爭,老外真的要大量下單,網路非常透明,一定會找到CP值最高的.

給 4W 一個建議,製造研發汽車的不一會發財,可以賣各式車種的業務才容易發財,有些商品的市場壽命非常短,等合法萬事俱備上市時,己失去商機或被後來機種幹掉.

做大陸貿易是4W的專長,如果能夠找到CP值好的大陸商品並整理成代購網頁,用代購的方式來進行,可能會比較好,不過在網路上價格己經不是秘密,最好能夠透明化的價格+透明化的手續費來定義價格比較好.

2# 2home


謝謝各位的意見, 在台灣目前趨勢,節能號招性是不強, 但是放眼世界某些地方未必如此 ,近的來說日本因為地震缺電, 刮起節能風 , 再說這次我要去參觀電磁爐工廠 我跟廠家作技術上交流好幾天 ...
4w 發表於 2011-8-31 06:49