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981019協力造屋經驗--找地篇：只能說...無緣？ [複製鏈接]

Casa verde

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發表於 2009-10-19 23:31:56 |只看該作者.....

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本文章最後由 Casa verde 於 2010-2-7 23:23 編輯

在歷經幾個月過濾超過百筆土地販售資料後，先以電話過濾掉一些，日前接觸到第47筆土地時下了斡旋，不過有點曲折。

這筆土地是透過某仲介公司的A仲介介紹的，因為面積並沒很大，地點與總金額很適合手頭預算有限的我，但A仲介說地主開價很硬，我還是寫了要約書準備下斡旋，但離開仲介公司不久，接到A仲介來電說他同事B仲介也找了另一組買方，本來寫的承購總價款比我來低，但後來不僅改比我高，且提領一成現金要競爭，我看看手機上的時間，已經下午3點40幾分，銀行櫃臺營業時間已過，但又想想後告訴A仲介：要約書遞件順序我們在先，就看我們斡旋結果再說吧。（且A仲介說公司有制度，先遞交者優先斡旋）

隔了幾天，卻得知B仲介已經安排買方直接與地主見面談了，但因地主知道了有兩組買方出現，所以也把總價調高，我很納悶：A仲介曾告訴我為了順利成交且避免地主調升總價，是不會告知地主目前買方現況，但顯然地主現在不僅知道且調高土地總價。我告訴A仲介：我不是在競標舉世唯一的古董，若要這樣我選擇退出也不願成了土地炒作的幫凶。（後來得知B仲介的買方也退出了）

我的第一次下斡旋就在這樣插曲下結束，都還沒進入真正的往來議價或見面談階段，過去幾個月的尋尋覓覓就當經驗吧，除了繼續努力，面對這樣的結局，只能說：無緣？

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蓋房子...不難，只是....比較麻煩。

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fums420505

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發表於 2009-10-20 00:44:32 |只看該作者.....

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其實那是仲介慣用的伎倆，因為他知道你已經喜歡那一個物件了，多賣一些，他的費用會增加
我覺得要有一種『欲擒故縱』的態度去面對他
我買地時，也犯了這一種毛病，幸好，我老婆幫我踩煞車
開價270萬的地，最後仲介給殺到120萬，你一定不相信，但卻是我親身經歷的
其實『好地』很多，並非一定要那一塊不可
多看一些，跟仲介周旋一下，讓他覺得：你不是非買不可，但又可以有成交機會
有關『地主』，那是仲介胡說的，在委託賣時，他們就已經講好的，只是仲介拿來唬你的而已
不必感到遺憾啦！我找地時也『遺憾』很多次呢！
僅供參考

耘山草堂

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jackiew

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發表於 2009-10-20 06:06:50 |只看該作者.....

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本文章最後由 jackiew 於 2009-10-20 06:11 編輯

起來"賴賴蛇"時看到這篇，真是感同身受！
塞翁失馬焉知非福啊~
更好的地在等著你啦，這次就當賺經驗--->我的自我安慰詞 (借你用)

我同意仲介賺取合理費用，但是行情亂亂開令人討厭，
尤其用一些"手段"惡搞者，更令人痛恨
雖然也極用心在尋覓我的夢土，不過，
"遺憾"、"失望"、"無緣"、"無力"，甚至有時"絕望"...沒少過

"行情價"應該是從"客觀條件"評估而來的
但買賣價就從個人主觀條件"撮合"來的
既然競爭者已退出，如果這塊地您有很喜歡
何妨再去談一談？雖然要是我"奇蒙子"一定不太好
但若能以自己可以接受的價位買到喜歡的地
這目標對我來說比較重要，只是要耐著性子跟仲介磨
而且我發現確確實實有許多仲介真的胡亂開價
所以，fums420505大大說：

開價270萬的地，最後仲介給殺到120萬，

我絕對相信！
(例如，行情不到每分一百萬的地可以開到三百多萬一分，不是擺明要讓你殺很大嗎？)

我覺得，自己勤做功課，心理有個底，再上戰場
不慌不亂、不疾不徐，不管抓對廝殺，還是磨、耗、欲擒故縱...
總有一天，可以找到自己的夢土美地
(預算也很有限的我如是想)

一起繼續加油囉

半農半工藝

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wego

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發表於 2009-10-20 08:43:40 |只看該作者.....

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有沒有將資料造冊留底?
會發現那家仲介開價特別高ㄛ!
把資料分區很快行情價心裏就有數了

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2home

站長

打造桃花源

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發表於 2009-10-20 09:54:18 |只看該作者.....

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地主是殺價的關鍵,一定要多了解地主的個性及背景及為何賣地的原因,這樣才能算出地主,不滿意但可接受的價格! 但仲介未交易前,地主可能很難碰面,另外一種方式就是到中華電信調地地滕本來看,地主的姓名,

有一次看到一塊法拍地,覺得不錯,上面就直接有地號及債務人姓名,問了一下google 大神,發現隔壁是凶案棄屍現場,殺人犯和地主姓名只差一個字.後來連看都不用去看了.

有些仲介很厲害 ,最好的一定留到最後,對他有利或不好賣的,會先想辦法出清掉!

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james35888

新手上路

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發表於 2009-10-20 15:03:59 |只看該作者.....

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為什麼我會直覺說B仲介的買方根本不存在??

批踢踢的home-sale板看的多了,很難對仲介有好印象

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山林雅境

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發表於 2009-10-20 18:23:27 |只看該作者.....

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有提斡旋金出來.仲介是有這個義務告訴賣方.所以賣方會知道有幾個買方.
買賣這種事情都要雙方都願意才會成交.反正賣方又不只有一個人一筆土地.這個不合換那個地看看.同樣的.買方也不會只有一個人.
有的人一筆土地看成寶.想賣又標得高高的.當然成交的時間就會非常慢長.甚或很難成交.同樣的買方如果想太多也是.唯有買賣雙方各取所需的能夠同時碰上.才能皆大歡喜ㄛ.

人跟景觀都是唯一的,帶著尊重的心情仔細欣賞品味,應該會有所穫益

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Casa verde

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發表於 2009-10-20 18:24:55 |只看該作者.....

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感謝各位前輩的安慰與經驗分享，旁敲側擊後得知後續消息：該地最後還是賣掉了。到目前為止的感想是：簽約前的折衝比起那些成交後的行政流程與手續要複雜多了，而遺憾的是沒能斡旋到委託的七天期滿就出局，這和原先講好的遊戲規則不符。

不過沒關係，或許我無法和專業仲介有相同的經驗，但繼續看地、繼續累積經驗、繼續向各位前輩取經.............雖不中，亦不遠矣！

蓋房子...不難，只是....比較麻煩。

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p812611

新手上路

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發表於 2009-10-20 18:50:26 |只看該作者.....

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付斡旋金..等簽約...最後沒成交的情況也都發生在當初找地時.....
成交的這塊地也是丟個價錢給仲介後沒消沒息......
一個多月後吧.仲介突然打電話說地主願意談價錢..電話裡頭多花了7萬塊成交...
當時正在南部辦丈母娘的喪事...
買地真的要緣分......或許那塊地不適合你...日後你會發現現在為什麼沒買成...會有不適合你的原因浮現的.....等機緣吧.....再找更適合你的地吧....

幾年假日農夫生活還蠻充實自己的地自己的汗水成績自己的健康蔬菜和水果

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Casa verde

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發表於 2009-10-20 22:51:28 |只看該作者.....

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其實我可以體會仲介是個辛苦的行業，有時必須忍受長時間沒成交的業績壓力，所以我在接觸幾位之後，自己彙整了一些尋找適合自己仲介的選擇原則，若不對盤一開始就不會給對方太多希望以免落空（這些原則等有時間再貼上來請各位前輩指教），會找這位仲介寫要約書，基本上是相信他的，或許他同事欲速則不達，或許公司給他壓力做出讓步，一些謎題就等機會浮現答案吧。

之前找到一點仲介業者在網路上的基本教材：斡旋的技巧，提供各位參考。

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